22.5.2015
Lääkäri, psykoterapeutti ja filosofin vastaanottoa pitävä
Antti S. Mattila on kirjoittanut kirjan ”Näkökulman vaihtamisen taito” (2006),
jossa käsitellään mm. kaupallisillakin aloilla tunnuksena käytettävää Hermeen
taikasauvaa ja sen symboliikkaa. Näkökulman vaihtaminen auttaa meitä myyntialankin
ammattilaisia työssämme. Niin koulutuksemme kuin valmennuksemmekin pitäisi
tukea lapsuudesta asti kehittämäämme mentalisaatiokykyä eli kykyä pitää mieli
mielessä ja eläytyä toisten mieliin sekä kykyämme näkökulman vaihtamiseen uuden
oppimisen avulla. Näkökulman vaihtamisen taito eli Hermeksen taikasauva voidaan
ottaa käyttöön entistä tietoisemmin myyntityössäkin ja se muuttaa kullaksi
kaiken, jota sillä kosketetaan. Filosofit antiikin Kreikassa ja Roomassa olivat
mestareita näkökulman vaihtamisen taidossa ja filosofi Epiktetos on todennut
etteivät meitä vaivaa asiat sinänsä vaan ne käsitykset, jotka meillä on näistä
asioista. Stoalaiset pyrkivät säilyttämään mielen tyyneytensä ja kehittämään
tyyneyden taitoa vaikeissakin tilanteissa nimenomaan vaihtamalla näkökulmaa.
Epiktetos totesikin pystyvänsä osoittamaan asioiden hyvät puolet juuri
näkökulmaa vaihtamalla.
Hermes tunnetaan antiikin Kreikan ajoilta jumalten
sanansaattajana ja jumalten viestien tulkitsijana. Hän oli myös kauppiaiden
suojelija. Hermeksen taikasauva Caduceus tai Kerykelon on siivekäs sauva, jonka
ympärillä on kaksi käärmettä kietoutuneena.
Sauva on kultaa ja pitää omistajansa vahingoittumattomana. Se auttaa
kantajaansa suoriutumaan kaikista tehtävistä, olivatpa ne sitten hyviä sanoja
tai tekoja. Sauva on myös rauhan symboli ja tuo kantajalleen kykyä synnyttää
harmoniaa ja rauhaa. Sauvan avulla kaiken voi muuttaa kullaksi eli kantajalla
on esimerkiksi kyky löytää aina uusi näkökulma. Hermes ja hänen sauvansa
Caduceus liittyvät tulkinnan taitoon, kaupankäyntitaitoon ja
rauhanrakentamiseen, joissa kaikissa tarvitaan taitoa vaihtaa näkökulmaa.
Elämässämme tilanteiden tosiasioita ei voi enää muuttaa,
mutta voimme valita suhtautumistapamme niihin. Uudet, luovat ratkaisut
syntyvät, kun kykenemme näkemään asiat uudessa valossa ja katsomaan asioita eri
kanteilta ja perspektiivistä. Samoin on ongelmien ratkaisemisen kanssa.
Tarvitsemme kykyä kyseenalaistaa tutut ja yleiset näkemykset ja kykyä nähdä
asiat toisin silmin. Kaikki näkökulmamme ovat yleensä suhteellisen kapeita ja
rajoittuneita. Näemme ja huomaamme vain hyvin kapean osan maailmastamme. Sen
vuoksi tarvitsemme toisiamme esittämään erilaisia näkemyksiä, kokemuksia ja
vastaväitteitä eli dialogia, joka rikastaa omaa rajoittunutta ymmärrystämme, joka
näyttää meille asiat eri valossa ja joka auttaa meitä kasvamaan oman
rajoittuneen minämme yli. Puhumisen, kuuntelemisen ja ymmärtämisen taidot
vaativat näkökulman vaihtamisen taitoa. Huumorintaju, luovuus ja ongelmien
ratkaisu hyötyvät näkökulman vaihtamisen taidostamme. (Antti S. Mattila, Näkökulman vaihtamisen taito, 2006)
Kun meillä on kyky tehdä uusia tulkintoja näkemästämme ja kuulemastamme, osaamme kääntää reklamaation uudeksi ja mahdollisesti isommaksikin kaupaksi. Taito on meille myyntityön ammattilaisille siten elintärkeä ja voimme kehittyä siinä nopeammin mielikuvaharjoitteiden ja mindfulness-harjoittelun avulla.
Urheilijat käyttävät usein jotain talismania, joka tuo
heille onnea ja keskittymiskykyä tärkeissä kilpailuissa. Meille myyntialan
ammattilaisille Hermeen sauva käy hyvin talismaniksi. Mikä on sinun
keskittymistä ja onnea tuottava talismanisi? Onko myyjilläsi ja kollegoillasi
sellaisia? Keskustelkaa aiheesta ja jakakaa kokemuksia. Vaikka omien lippalakin
lipan pyyhkäisyjen (esimerkiksi urheilijoilla) avaaminen tiimissä voi tuntua aluksi
vieraalta, huomaatte nopeasti useimmilta löytyvän tällaisia keskittymistä ja
kaupantekoa edistäviä tapoja tai onnenkaluja. Niiden tarkoitus on toimia
ankkureina (vrt. ankkurit NLP:ssä) onnistumisen mielentilan saavuttamiseksi
eikä kyseessä siten olekaan taikausko, jollaiseksi nämä talismanit ja onnea
tuottavat tavat usein mielletään. Ellei sinulla ja myyjilläsi vielä ole
sellaisia, niin alkakaa luoda niitä liittämällä johonkin esineeseen tai tapaan
mielikuvia onnistuneista kaupoista.
Menestystä päivääsi!
Valmentajasi
¤TrainEtta
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti