19.5.2015
Ne yritykset, jotka pystyvät esimerkiksi markkinatutkimusten
ja tulosten analysoinnin avulla kehittämään uutta tietoa ja käyttämään sitä
nopeasti, menestyvät parhaiten. Menestyksen edellytyksenä on myös tiedon nopea
omaksuminen, joka mahdollistetaan oppimista edistävän ympäristön luomisella.
Oppiminen on koko eliniän jatkuva prosessi. Nykyisin
oppimista pidetään tietämyksen ”rakentamisena” uuden tiedon ja aikaisemmin
hankittujen tietojen ja kokemusten avulla. Eli oppiminen on nykykäsityksen
mukaan konstruktiivista. Oppimisen tunnusmerkkejä ovat vuorovaikutteisuus,
oppimisen ja oppimisprosessin tuloksellisuus, tietoinen ja tarkoituksellinen
tai tiedostamaton muutos sekä yksilön pysyvät arvo- ja asennemuutokset
tiedoissa, taidoissa ja strategioissa. Oppimisen avulla muunnamme
kokemuksemme ajatuksiksi ja
uudenlaiseksi toiminnaksi. Opetellessamme tarvitsemme rohkeutta testata ja
kokeilla uusia asioita.
Oppimisen edellytyksenä on ohjaajan syvällinen ymmärrys
oppimisprosessin merkityksestä ja se edellyttää asianmukaisesti läpikäytyä
kommunikointiprosessia. Useissa myyntiorganisaatioissa käytetään hyviksi
havaittuja koulutusprosesseja ja prosessimaista oppimistekniikkaa, jota
sovelletaan yksilöllisesti kunkin oppijan oppimistapoihin. Mahdollisimman
tehokas aidoissa työtilanteissa oppiminen ja uuden osaamisen soveltaminen
käytäntöön ovat tehokkaita oppimistilanteita.
Oppimistavat ovat hyvin yksilöllisiä eikä kaikille
oppijoille ole olemassa kaikissa tilanteissa samaa ”oikeaa tapaa oppia”.
Oppijat ovat erilaisia keskenään ja yksilötkin oppivat eri tavoin eri
tilanteissa. Siitä syystä koulutuksen ja valmentamisen täytyy olla joustavaa ja
tarjota mahdollisuuksia käyttää erilaisia oppimistapoja ja –strategioita.
Oppijat käyttävät eri aisteja ensisijaisena oppimismenetelmänään ja ne ovat
kuvien näkemisen ja luomisen avulla oppivat, kuulon kautta tietoa
vastaanottavat sekä toiminnan kautta oppijat. Sen lisäksi henkilökohtaiset näkemykset ja arvostukset ohjaavat
oppimismotivaatiota. Kun oppimiselle annetaan selkeä syy yhteisymmärryksessä
ohjaajan ja oppijan kanssa, siitä syntyy yhdenmukainen näkemys ja oppija/
oppijat ovat täysipainoisemmin mukana oppimisprosessissa koulutuksen ja
valmennuksen aikana.
Kukaan ei voi oppia toisen puolesta ja jokaisella on oma
tapansa oppia omassa oppimiskehyksessään. Aikuisopiskelijoilla iän tuomat
elämänkokemukset, näkemykset ja tulkintatavat ovat monimuotoisempia
oppimiskehyksen rakennusaineita kuin juuri koulunsa päättäneillä nuorilla.
Itseohjautuva oppiminen voi tarkoittaa oppijan henkilökohtaisiin ominaisuuksiin
tai oppimisprosessiin perustuvaa oppimista, joka saattaa olla aikuiselle oppijalle
puolestaan haastavampaa kuin nuorelle. Aikuisen itseohjautuvan oppimisprosessin
käynnistämiseen tarvitaan aikaa ja sosiaalisen verkoston tukea.
Oppimisen haasteet ovat useimmiten psykologisia ja
asenteisiin liittyviä oppimisesteitä, jotka ovat saaneet alkunsa jo ehkä
lapsuudessamme. Kiittäminen ja kannustaminen on aiemmin ehkä unohtunut vähättelyn, alistamisen ja pakottamisen
keinoja käytettäessä. Palkkioiden ja rangaistusten käyttäminen aiemmassa
kouluopetuksessa (behavioristinen oppimisnäkemys) on luonut monille
oppimisesteiden optimaalisen kasvualustan. Itsetunnon kehityttyä huonoksi
tällaisessa oppimisympäristössä yhdessä kielteisten oppimisasenteiden kanssa
ovat synnyttäneet ns. itseaiheutettuja oppimisesteitä. Itsetunto ja
oppimiskyvyt liittyvät tutkimusten mukaan selvästi toisiinsa. Oppijan
menestykselle on tärkeää tiedostaa omat usein kielteiset asenteensa oppimista kohtaan ja ymmärtää niiden olevan
erillään uusista opittavista asioista. Oppimisen oppiminenkin voi siis viedä
aikaa. Asiantunteva tutori, kouluttaja ja esimies voi opetettavan asian lisäksi
auttaa oppimisen haasteissa ja tukea oppijaa henkisesti oppimisprosessin eri
vaiheissa.
Lisätietoja oppimisesta esim: http://edu.phkk.fi/opiskelu/intope/ohjaava/Oppiminen.htm ja https://www.avoin.helsinki.fi/opiskeluntaito/oppiminen.htm
.
Päivän harjoituksena voit tehdä/ teettää myyjilläsi
itsetuntoa vahvistavan myyjän mielikuvaharjoitteen YouTubesta: https://www.youtube.com/watch?v=RKbS45rS-DQ
.
Menestystä
päivääsi!
Valmentajasi
¤TrainEtta
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti